形考作业四 试卷总分:100 得分:100 1.硬式谈判者的目标是（ ） A.达成协议 B.解决问题 C.赢得胜利 D.施加压力 2.判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A.目标实现标准、成本优化标准、
形考作业四
试卷总分:100 得分:100
1.硬式谈判者的目标是（ ）
A.达成协议
B.解决问题
C.赢得胜利
D.施加压力
2.判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ）
A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
3.对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取（ ）的用语结构来表达思想。
A.外交----文学
B.文学----外交
C.军事----文学
D.文学---军事
4.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（ ）
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
5.推理的形式有
A.类比、归纳、演绎
B.假设、判断
C.举证、分析、判断
D.假设、判断、演绎
6.逆向思维的表现形式主要有两种，他们是：
A.反问和反证
B.换位思考由坏到好
C.假设与否定
D.反证与否定
7.散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应
A.聪明伶俐
B.善于转移思路
C.善于捕捉战机
D.具有高度的敏锐感
8.谈判地点的不同，可将谈判分为
A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B.价格谈判，外交谈判，军事谈判
C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判
9.当谈判者处于逆境时，在(????? )所在地谈判可能更为主动。
A.第三方
B.对方
C.己方
D.无所谓
10.下列属于英国谈判对手性格特征的是：
A.尊重谈判业务
B.待人和善、尊重谈判业务
C.刻板固执
D.注重礼仪、待人和善、刻板固执
11.谈判是追求（ ）的过程。
A.自身利益要求
B.双方利益要求
C.双方不断调整自身需要，最终达成一致
D.双方为维护自身利益而进行的智力较量
12.国际商务谈判中占据主导地位的是
A.行为准则
B.伦理观念
C.心理
D.谈判手
13.国际商务谈判对手的特点是
A.多国性
B.多民族性
C.不确定性
D.A和B
14.双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着什么，挺胸平视对方。这种立姿是
A.对抗式
B.进取式
C.沉思式
D.谦恭式
15.感情攻击法适用于营造(????? )气氛。
A.高调
B.低调
C.自然
D.高低皆可
16.日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是：
A.耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
B.笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C.顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D.耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物
17.为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造(????? )优势。
A.权利
B.时间
C.人员
D.信息
18.面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有：
A.坦诚相待、以危求安、以理服人
B.依阵进退、以危求安
C.以危求安 ??????
D.以理服人、坦诚相待
19.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
20.快速思维应遵循两个原则（ ）
A.稳而准和快而有利的原则
B.快速反击和振奋斗志的原则
C.反应快和打击准确的原则
D.稳而准和反应快的原则
21.对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有
A.以严谨求实效
B.以柔克刚
C.以理克刚?
D.巧用其大
22.对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有
A.利用性格优点
B.利用心理特征
C.以实对实
D.巧用其大
23.下列属于东欧谈判对手性格特征的是：
A.个性解放、言论自由
B.作风散漫、待人谦恭
C.随和
D.缺乏自信
24.下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是：
A.最求实利 急于求成?
B.方案不多、谈判简单
C.注重历史关系
D.注重现实利益，变化因素较多
25.下列属于美国谈判对手性格特征的是：
A.外露
B.坦率
C.热情自信
D.追求物质上的实利
26.下列属于日本谈判选手信奉的谈判哲理的是
A.笑脸讨价还价
B.吃小亏占大便宜
C.放长线钓大鱼
D.抓关键人物
27.论证一般由( )三个因素构成。
A.论题?
B.演绎推理
C.论据
D.论证方式
28.对于具有日本文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有：
A.对于具有日本文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有
B.依阵进退
C.友谊有价、舍小吃大
D.利虑远近、保卫首长
29.对于具有法国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有
A.珍惜友情
B.讲究历史
C.慎立文件
D.巧借外力
30.下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是
A.坦诚
B.自认为正确时，很顽固
C.善于提出建设性方案
D.喜欢追求和谐的气氛
31.英国文化背景的谈判对手颇具绅士风度，不喜欢按程式进行谈判，谈判条件不喜欢大起大落。
32.面对具有北欧文化背景的谈判对手，可以采取坦诚相待的谈判措施。
33.美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。
34.东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。
35.绝大多数德国谈判对手把“理性”放在“个性”之前，因此可以以理克刚。
36.国际商务谈判对手的特点是不确定性。
37.日本文化背景的谈判对手，性格较为乖僻，不到一定程度很难讲真心话，而且谈判中等级观念强烈。
38.美国谈判对手常从交易条件入手，定下总条件后，再谈具体的分条件。
39.论证的三个原则是全面性、本质、和具体的原则。
40.论证一般由论题、论据、论证方式三个因素构成。
