中国医科大学2025年7月《药品市场营销学》作业考核试题 试卷总分:100 得分:30 一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分) 1.药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念 A.服务
中国医科大学2025年7月《药品市场营销学》作业考核试题
试卷总分:100 得分:30
一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)
1.药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念
A.服务
B.顾客
C.产品
D.企业
2.药品渠道战略设计总成本理论是指
A.生产商、批发商、代理商总成本最低
B.生产商、批发商、消费者总成本最低
C.生产商、中间商、消费者总成本最低
D.生产商、批发商、零售商总成本最低
3.需求导向定价法的基本依据是
A.成本
B.药品式样
C.顾客心理
D.竞争价格
E.边际成本
4.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.满意定价
D.基点定价
5.按患者购买药品的渠道进行细分是属于哪种因素的细分
A.地理因素
B.心理因素
C.消费者人口与社会经济因素
D.行为因素
6.对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用
A.短渠道
B.长渠道
C.间接渠道
D.混合渠道
7.药品的有形部分所组成的是药品的
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.期望产品
8.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素
9.在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在
A.导入阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
10.根据购买目的不同，药品市场分为
A.药品消费者市场和药品组织市场
B.药品销售市场和药品批发市场
C.药品零售市场和药品批发市场
D.药品销售市场和药品组织市场
E.药品组织市场和药品零售市场
11.哪种促销组织形式有利于推广人员熟悉医药产品性能
A.区域结构式
B.顾客结构式
C.产品结构式
D.药品区域综合式
E.顾客区域综合式
12.原来经营较低档药品的企业经营较高档药品，这种药品线延伸是
A.向下延伸
B.向上延伸
C.双向延伸
D.左右延伸
13.以防御为核心是谁的竞争策略
A.市场主导者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场利基者
14.家庭常用的急救箱的包装策略属于
A.类似包装策略
B.组合包装策略
C.等级包装策略
D.附赠品包装策略
E.再使用包装策略
15.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式
A.密集单一型市场
B.产品专业化
C.选择性专门化
D.市场专业化
E.完全覆盖市场
16.我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为
A.30日
B.60日
C.90日
D.100日
17.中间商只代理一家制药企业的药品，这种经营决策称为
A.独家经营
B.专卖型
C.综合型
D.多家经营
E.分类经营
18.药品渠道战略设计总成本理论是
A.生产商、批发商、代理商总成本最低
B.生产商、中间商、消费者总成本最低
C.生产商、批发商、消费者总成本最低
D.生产商、批发商、零售商总成本最低
E.生产商、零售商、消费者总成本最低
19.下面不属于体验产生需注意的内容是
A.尽一切努力删除任何可能削弱、抵触、分散顾客体验产生的环节和要素
B.加强顾客的体验
C.不断地创新，推出新的体验
D.围绕某主题进行体验
20.医药企业在国际市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销药品的渠道策略被称为
A.宽渠道策略
B.窄渠道策略
C.长渠道策略
D.短渠道策略
二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)
21.机构研究法
22.品牌标志
23.市场营销环境
24.宽渠道策略
25.目标市场
三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
26.宏观环境是医药企业可控制的因素。
27.市场主导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。
28.具有同性质、需求弹性较小的产品，宜采取无差异市场策略。
29.所有竞争者的目标都是追求利润的最大化。
30.我国医改政策对药品渠道具有较大的影响。
31.对于OTC药品来说，其药效确切、安全性较高，消费者也可以通过自我诊断病情及阅读说明书后对其进行购买。
32.市场细分的可衡量性指企业对细分市场的购买力、市场需求和市场规模能够进行数量化的准确评估。
33.实行无差异性市场战略的企业，只能是超大型的企业。
34.市场营销中的产品概念是一个整体的概念。
35.若某种药品的需求是缺乏弹性的，则采取降低价格销售对企业增加销售收入是不利的。
四、主观填空题 (共 8 道试题,共 20 分)
36.药品目标市场选择的模式有____、____、____、____、____。
37.市场是____、____和____3个因素的统一。
38.____是现代物流最基本的特征。
39.对促销员素质的要求，有两大方面的内容：____和____方面。
40.市场细分的发展经历了____、____、____三个阶段。
41.只重视产品质量，而忽视市场需求的观念叫____。
42.选择目标市场的过程包括____、____、____。
43.医药中间商市场可以分为____和____。
五、问答题 (共 5 道试题,共 40 分)
44.简述非处方药市场的特点。
45.药品分销渠道的功能有哪些
46.新药开发的策略包括哪些
47.药品线向上延伸有何优缺点
48.分析药品购买需求变化的原因。
