7月14日各年级期末考-市场营销（工商管理专升本）
总分100分
判断题
1、生产要素禀赋理论中使用丰裕的要素生产的产品应该进口。（1 分）
正确
错误
2、损益平衡定价法是企业以竞争者的价格作为定价的主要依据来确定自己产品价格的定价方法（1 分）
正确
错误
3、拉式策略（广告、消费者折扣）是以交易为目的。（1 分）
正确
错误
4、产品生命周期理论中成熟期的产品指产品在市场上销量迅速上升，成本大幅下降的阶段，期间利润增长明显。（1 分）
正确
错误
5、国内出口中间商中，除出口经营商以外，国际贸易公司、国外设在本国的常驻采购商、国际贸易公司等都拥有产品所有权。（1 分）
正确
错误
6、产品创新是一项技术工作而不是营销工作，是技术部门的事，与营销人员无关。（1 分）
正确
错误
7、目标市场需求差异大，产品生产经营技术难度低，应该选用国内营销模式。（1 分）
正确
错误
8、移民城市的消费者通常具有更加封闭的心态，在选择新产品投放市场时，可以避免移民城市。（1 分）
正确
错误
9、渠道控制欲望较弱，能力较小的企业，倾向于选择偏向于市场化的控制结构，通过关系与合作来实施低水平的渠道控制。（1 分）
正确
错误
10、产品的需求者为小众群体，且分布分散不适用于网络销售。（1 分）
正确
错误
多项选择题
11、餐饮市场定位中定客源的内容有（ ）（3 分）
A、
类型
B、
层次
C、
距离
D、
结构
12、
市场补缺者可采取的专业化战略包括( )
（3 分）
A、
最终用户专业化
B、
服务专业化
C、
顾客规模专业化
D、
特殊顾客专业化
E、
地理区域专业化
13、
市场定位的主要方式有（ ）
（3 分）
A、
功能定位
B、
对抗性定位
C、
避强定位
D、
重新定位
E、
质量定位
14、餐饮客源组织的特点是（ ）（3 分）
A、
市场范围地域性强，客源开发以近距离为主
B、
顾客类型多种多样，客源组织紧迫性强
C、
近期客源更换率低，长期市场回头客少
D、
近期客源更换率高，长期市场回头客多
15、
按购买行为细分消费者市场要考虑（ ）等因素。
（3 分）
A、
消费者的使用情况
B、
消费者对商品的忠诚程度
C、
消费者的购买动机
D、
消费者的价格反应
E、
消费者追求的利益
16、
研究经济环境，主要包括如下（ ）内容。
（3 分）
A、
国内生产总值（GDP）
B、
居民收入情况
C、
居民储蓄状况
D、
消费结构状况
E、
产业结构
17、
企业的定价目标主要有( )。
（3 分）
A、
维持生存
B、
创新
C、
当期利润最大化
D、
市场占有率最大化
E、
产品质量形象
18、
市场领导者通常采用的竞争战略包括（ ）。
（3 分）
A、
扩大总需求
B、
保护市场份额
C、
开发新客户
D、
扩大市场份额
E、
反击防御
19、人员推销的特点包括（）（3 分）
A、
机动灵活、适应性强
B、
双向沟通、反馈性好
C、
区别对待、针对性强
D、
促成交易、一步到位
E、
收集信息、兼做服务
单项选择题
20、
知觉是对外来刺激有选择地反映或组织加工的过程，包括（ ）。
（3 分）
A、
选择性认识
B、
选择性注意
C、
选择性兴趣
D、
选择性扭曲
E、
选择性保留
21、 在企业定价方法中，目标利润定价法属于( )。（2 分）
A、
成本导向定价
B、
需求导向定价
C、
竞争导向定价
D、
市场导向定价
22、 企业对新产品创意进行筛选以后，用文字、图像、模型等详细描述构思的阶段称为( )。（2 分）
A、
新产品研制
B、
产品概念的形成与测试
C、
拟营销规划
D、
市场试销
23、 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的( )。（2 分）
A、
导入期
B、
成长期
C、
成熟期
D、
衰退期
24、 在产品整体概念中，产品包装、品牌等属于产品的（ ）。（2 分）
A、
核心产品
B、
形式产品
C、
延伸产品
D、
以上三者都不对
25、 人口细分因素之一是（ ）。（2 分）
A、
购买时机
B、
家庭收入
C、
个性
D、
产品用途
26、 在群体中威信较高，受到周围朋友的拥护和爱戴，对创新扩散有决定性影响的是( )。（2 分）
A、
创新采用者
B、
早期大众
C、
晚期大众
D、
早期采用者
27、 从古到今，在中国许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（ ）（2 分）
A、
推销观念
B、
产品观念
C、
生产观念
D、
市场营销观念
28、 市场营销学产生于 ( )。（2 分）
A、
十九世纪末
B、
二十世纪初
C、
二战末期
D、
本世纪五十年代
29、 对于经营资源有限的中小企业而言，在进行目标市场战略决策时宜采用( )。（2 分）
A、
密集性市场营销
B、
差异性市场营销
C、
整合性市场营销
D、
无差异性市场营销
30、 现金折扣是鼓励（ ），按原价给予一定折扣。（2 分）
A、
买方多买
B、
买方提前付款
C、
买方重复购买
D、
买方分期付款
31、 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销目标应该是（ ）（2 分）
A、
延长产品寿命，巩固市场占有率
B、
努力开拓市场，提高市场占有率
C、
加大推销力度，获取最大限度利润
D、
加大推销力度，增进顾客对产品的了解
32、 市场营销的核心是（ ）。（2 分）
A、
交换
B、
销售
C、
生产
D、
促销
33、 每种产品在其基本利益和功能之外的附加功能和配件，称之为（ ）。（2 分）
A、
产品特色
B、
产品定位
C、
延伸产品
D、
核心产品
34、 在社会市场营销观念中，所强调的利益是( )。（2 分）
A、
企业利益
B、
消费者利益
C、
社会利益
D、
企业、消费者与社会的整体利益
35、推式策略常以（ ）方式作为主要促销手段。（2 分）
A、
人员推销
B、
公共关系
C、
广告
D、
营业推广
36、 企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( )。 （2 分）
A、
宽度
B、
长度
C、
深度
D、
相关性
37、 中国电信规定每日21：00~24：00拔打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ ）。（2 分）
A、
成本加成策略
B、
差别定价策略
C、
心理定价策略
D、
竞争导向定价策略
38、 可将人员推销减至最小规模的产品生命期是( )。（2 分）
A、
导入期
B、
成长期
C、
成熟期
D、
衰退期
39、 市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为（ ）。（2 分）
A、
市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场
B、
市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合
C、
市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合
D、
市场细分、市场定位、目标市场．市场营销组合
40、 企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做( )。（2 分）
A、
撇脂定价
B、
渗透定价
C、
认价值定价
D、
成本加成定价
论述题
41、
试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略。
（20 分）
