19春学期（1709、1803、1809、1903）《汽车市场营销》在线作业 -0003 试卷总分:100 得分:0 一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分) 1.营销组合不包括以下哪种? A.产品策略 B.分销策略 C.成本策略
19春学期（1709、1803、1809、1903）《汽车市场营销》在线作业 -0003
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.营销组合不包括以下哪种?
A.产品策略
B.分销策略
C.成本策略
D.促销策略
2.汽车成本导向定价法不包含以下哪个方法?
A.汽车成本加成定价法
B.汽车加工成本定价法
C.汽车目标成本定价法
D.汽车需求定价法
3.以下哪项是人员推销的缺点?
A.成本费用高
B.推销过程的灵活性
C.具有较强的针对性
D.信息传递的双向性
4.()是汽车商品价值的表现
A.汽车价格
B.生产成本
C.汽车销量
D.企业利润
5.感知过程不包括以下哪个方面?
A.选择性心理
B.选择性注意
C.选择性曲解
D.选择性记忆
6.社会因素中的相关群体不包含以下哪个?
A.主要群体
B.次要群体
C.准则群体
D.其他群体
7.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?
A.企业品牌策略
B.统一品牌策略
C.个别品牌策略
D.企业名称与个别品牌并用的策略
8.()是汽车市场调查的最主要内容?
A.汽车产品调查
B.汽车市场环境调查
C.汽车市场需求调查
D.汽车企业自身营销组合要素调查
9.常见的中间商不包括以下哪种?
A.经销商
B.特约经销商
C.销售代理商
D.直销商
10.成熟期的市场营销策略不包含以下那个策略?
A.市场多元化策略
B.产品再推出策略
C.营销组合改良
D.市场综合性策略
11.销售物流规划与管理的内容不包含以下哪个内容?
A.物流成本的规划与管理
B.物流利润
C.物流配送规划
D.销售物流的具体业务管理
12.()是市场调查中被广泛应用的一种方法
A.全年普查
B.重点调查
C.抽样调查
D.典型调查
13.企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.集中性战略
D.系统性战略
14.汽车市场调查的核心问题包括以下哪个?
A.汽车市场需求调查
B.发现营销问题
C.汽车市场环境调查
D.竞争情况调查
15.()是汽车价值的货币表现
A.生产成本
B.流通费用
C.汽车价格
D.汽车销量
16.分销渠道设计的内容不包括以下哪方面内容?
A.确定渠道长度
B.确定渠道的方向
C.确定渠道的宽度
D.规定渠道成员彼此的权力、责任和义务
17.汽车企业自身营销组合要素调查的主要内容是指()
A.企业自身的信息与资料
B.品牌与车型调查
C.汽车销售价格调查表
D.汽车营销渠道调查
18.宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?
A.强制性
B.可靠性
C.不确定性
D.不可控性
19.()是决定人类欲望和行为最基本的决定因素
A.经济
B.文化
C.社会环境
D.心理
20.在以下哪种情况下,不用对汽车需求的差别定价法?
A.按目标消费者的差别采取不同价格
B.安汽车的不同花色、样式确定不同价格
C.按汽车的不同销售时间采用不同价格
D.按汽车的不同销量采用不同价格
二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
1.汽车市场网上调查法的优点是?
A.组织简单，费用低廉
B.调查结果的客观性高
C.有益于调查质量的监控
D.安全性存在问题
2.销售代理商分为哪几种?
A.特约经销商
B.独家代理与多家代理
C.总代理与分代理
D.佣金代理与买新代理
3.汽车市场预测的要求是什么?
A.准确性
B.可靠性
C.非系统性
D.整体性
4.汽车市场需求调查的主要内容是哪些?
A.汽车市场容量调查
B.汽车市场需求影响因素调查
C.购车动机调查
D.购车行为调查
5.地区定价策略有哪几种?
A.分区定价
B.产地定价
C.基点定价
D.统一定价
6.个人汽车的消费者市场的特点有什么?
A.消费需求的复杂性
B.容易受到广告宣传和舆论的影响
C.重视售后服务以及日常养护成本
D.价格敏感性
7.经济环境对企业营销的影响包括哪几个方面?
A.消费者收入水平的变化
B.消费结构比例
C.经济运行速度
D.地区金融手段
8.使用竞争选择法时必须注意以下哪几点?
A.商品相互间一定要有竞争的关系
B.商品价格必须不在同意水平上
C.商品价格必须在同意水平上
D.选择商品时的场景应仿照实际在市场或商品店内购买商品时的场景。
9.汽车产品调查包括什么?
A.汽车新产品的设计
B.汽车新产品的开发
C.汽车新产品的试销
D.汽车新产品的检验
10.根据市场预测的范围划分,汽车市场预测可分为哪两种?
A.宏观市场预测
B.微观市场预测
C.长期预测
D.战术预测
三、 判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.地区定价策略包括分区定价,产地定价,基点定价,统一定价。
A.对
B.错
2.分销渠道的管理主要包括对各类中间商的培训与激励、考核与调整等内容
A.对
B.错
3.心理定价策略包括尾数定价策略,声望定价策略
A.对
B.错
4.要使汽车销售促进活动达到预期的目的,就要进行汽车销售促进管理
A.对
B.错
5.衡量汽车广告的销售效果一般用历史分析法和实验分析法
A.对
B.错
6.推销人员的甄选方式采取的是面试的方式
A.对
B.错
7.个人消费者购买决策过程一般包括四个具体步骤:确认需要,收集信息,评估选择,决定购买
A.对
B.错
8.报价成交的目的是通过合理的一家,买卖双方实现双赢。
A.对
B.错
9.汽车价格是汽车营销组合的重要因素
A.对
B.错
10.在人员推销活动中,一般采用诱导性策略,试探性策略,针对性策略这三种策略
A.对
B.错
11.新产品定价策略包括高价策略,低价策略,产品群定价策略
A.对
B.错
12.汽车市场调查是以消费群体作为调查对象
A.对
B.错
13.个人消费者的购买行为受到动机、感知、学习四个主要心理因素的影响
A.对
B.错
14.文化是决定人类欲望和行为最基本的决定因素
A.对
B.错
15.汽车成本是影响汽车价格的实体因素
A.对
B.错
16.生产成本是制定汽车价格的重要依据
A.对
B.错
17.汽车价格由生产成本、流通费用、国家税金等成分构成
A.对
B.错
18.分销渠道设计主要包括确定渠道长度、宽度
A.对
B.错
19.汽车产品组合策略包括扩大产品组合决策,缩减产品组合决策,淘汰产品决策
A.对
B.错
20.汽车成本导向定价法包括汽车成本加成定价法,汽车加工成本定价法,汽车需求导向定价法
A.对
B.错
