第三次形考任务(占课程总成绩的12.5%) 试卷总分:100 得分:100 1.（ ）的组织者将奥运会推上了市场经济的轨道，采用以商业经营为主，辅之以社会捐赠，使本届奥运会组委会盈利2.227亿美
第三次形考任务(占课程总成绩的12.5%)
试卷总分:100 得分:100
1.（ ）的组织者将奥运会推上了市场经济的轨道，采用以商业经营为主，辅之以社会捐赠，使本届奥运会组委会盈利2.227亿美元。从此，商业化经营开始在奥运会上占主导地位，也为展览营销创造了一个全新的模式。
A.1980年苏联莫斯科
B.1976年加拿大蒙特利尔
C.1984年美国洛杉矶奥运会
D.1988年10月韩国汉城
2.行业竞争状况对展览企业的定价影响很大，作为展览企业应客观地评估自身的竞争能力的高低，并根据（ ）制定出可行的价格方案。
A.人力资源需求
B.自身竞争能力
C.政府指导意见
D.展览品牌
3.（ ）是指企业的工作人员通过与参展企业（或潜在参展企业）的人际接触来推动展位销售的促销方法。
A.直接邮寄
B.人员促销
C.公共关系促销
D.营业推广
4.展览控制工作的最初动机就是要促进展览机构有效地取得（ ）。
A.最大的经济效益
B.预期的活动结果
C.最少的人员数量
D.最少的资源
5.（ ）我国组织代表团首次参加了德国“莱比锡春季博览会”。
A.1951年8月
B.1951年3月
C.1949年11月
D.1958年3月
6.形象价值是指以（ ）为基础的展览形象，它是展览客户价值的重要组成部分。
A.展览行业
B.展览人员
C.展览收益
D.展览品牌
7.在企业考察盈利能力的指标中，销售利润率的公式是（ ）。
A.税后息前利润／产品销售收入净额×100%
B.利润/资产平均总额×100%
C.税后利润/净资产平均余额×100%
D.销售收入净额/资产平均占用额×100%
8.（ ）是指展览企业利用展位的类型、场地位置、客户类型、报名和支付时间等方面的差异，采取的旨在获取更高收益或者争取更多客户的定价策略。
A.新项目定价法
B.价格折扣
C.差别定价技巧
D.心理定价
9.展览的（ ）是展览市场中有意识、有目的地购买的组织和个人。
A.组织主体
B.消费主体
C.经营主体
D.管理主体
10.（ ）就是一个非常值得考虑的定价法，指的是展览预计的所有收入恰好能弥补展览的所有支出和成本费用，也就是总收入正好等于总成本，而能够使展览达到盈亏平衡的展位价格就是展览盈亏平衡价格。
A.市场平衡定价法
B.成本导向定价法
C.需求导向定价法
D.盈亏平衡定价法
11.（ ）年，我国贸促会在北京举办了建国以来的第一国际性的博览会——“多国农业机械展览会”，标志着我国展览业开始国际化。
A.1949
B.1966
C.1976
D.1978
12.（ ）的目的是通过与有关机构和单位的合作来扬长避短，优势互补，拓宽营销渠道和营销范围，扩大营销覆盖的地域，取得更好的营销效果。
A.人员促销
B.直接邮寄
C.营业推广
D.合作促销
13.防止控制过多或控制不足；处理好全面控制与重点控制的关系；使花费的控制费用收到足够的控制效益,这属于展览营销控制的（ ）特征。
A.适度控制
B.客观控制
C.适时控制
D.弹性控制
14.（ ）是指展览的服务人员在展览服务的过程中展现的仪表、仪容、仪态、语言、行为、态度、效率、专业知识和服务技能。
A.人员价值
B.服务价值
C.展览价值
D.形象价值
15.（ ）以来，展览营销进入到了一个崭新的发展阶段，即客户管理阶段。这一时期信息技术有了跨域式的发展，网络技术的不断完善使得全球空间距离缩短，电子商务和网络展示技术的发展为展览营销提供了一个更为广阔的舞台。
A.20世纪70年代
B.20世纪80年代
C.20世纪90年代
D.19世纪90年代
16.（ ）主要是组展商通过客户调查分析或向相关信息咨询企业购买的第二手资料。
A.客户原始资料
B.企业记录
C.统计分析资料
D.客户的基础性资料
17.（ ）是一份形成文字的反映营销目标、营销战略和行动方案的营销计划书，用来指导企业在某一特定时期内（通常为一年）的营销活动。
A.营销策划案
B.营销计划
C.销售计划
D.营销规划
18.产业（ ）主要是指该产业的产品以及生产设备所需要的技术的难易程度以及它们的体积大小和重量等。
A.技术含量
B.产业性质
C.市场准入
D.产业规模
19.展览的（ ）是那些为了保证展览市场交换行为顺利发生而实施监督职能并收取一定费用的主体。
A.经营主体
B.组织主体
C.管理主体
D.经营主体
20.（ ）是以办展成本作为定价依据的方法。办展成本包括固定成本和变动成本两部分，单位展位的成本需要根据项目财务分析预测的展位销售量来推算。由于考虑的因素相对简单，操作也方便，因此这种定价法常被展览企业所采用。
A.目标收益定价法
B.盈亏平衡定价法
C.成本导向定价法
D.需求导向定价法
21.展览营销的特点主要体现在（ ）等方面。
A.营销主体的综合性
B.营销内容的整体性
C.营销手段的多样性
D.营销对象的参与性
22.展览项目分销渠道具有（ ）特点。
A.串并联
B.层级少
C.短而窄
D.多通路
23.成本导向定价法分为（ ）。
A.市场认可价值定价法
B.成本加成定价法
C.目标收益定价法
D.边际成本定价法
24.展览项目成本包括（ ），它是向消费者提供展览服务时所发生的所有费用的总和。
A.贷款利率
B.投资成本
C.风险成本
D.经营成本
25.按照展览服务从展览企业到目标客户需要经过的流通环节多少来划分，可以分为（ ）等类型。
A.一级渠道
B.终极渠道
C.二级渠道
D.特许加盟
26.展览招商营销工作是一项阶段性很强的工作，但其时效性要求不高。
27.代理制指展览企业授权给相关单位开展销售业务。主要工作包括对代理商的选择、制定和管理等做出安排、对代理佣金水平以及代理业务的地区范围与权限等做出规定。
28.展览营销控制对采取项目计划控制、战略控制、效率控制、盈利水平控制等方式，一般围绕营销战略、营销运行状态这两方面内容进行。
29.公益赞助是指企业通过赞助贫困儿童、残疾人、学术团体等受到公众关注的公益事业而达到促销展览项目或者提高展览企业美誉度的目的。
30.净资产是指总资产减去负债总额后的净值。
31.一个市场营销计划是市场营销管理人员的重要工具，管理者可以以此计划为基础，控制、评价营销活动。
32.办展机构营销活动中的偏差如能在产生之前就被发现，则可指导管理者预先采取必要的措施以求避免，这种理想的控制和纠偏方式有效，并且在现实中应用的可能性很高。
33.资产周转率是指一个企业的产品销售收入净额除以资产平均总额得出的全部资产周转率。
34.展览市场营销调查有助于展览企业了解展览市场态势和发现市场机会。
35.留置问卷可以节省一定的时间，被调查者可以在自己空闲的时间里填写，与个人访问相比，不容易使人接受。
36.20世纪70年代至90年代，世界经济出现了三大趋势：一是经济日益全球化，国际化的产业分工逐步形成，产业规模逐步放大；二是市场贸易日益自由化，这种贸易自由化的倾向使得国际市场的争夺战愈演愈烈，从而刺激了展览业的发展；三是科技进步日新月异，为展览业的发展带来了强劲的发展动力。
37.根据一个时期内展览项目销售网点的多少、网店分配的合理程度以及销售数量的多少，展览项目分销渠道可以分为宽渠道与窄渠道。
38.如果展览是以单位标准展位来定价的，并且展览的赢利模式是获取展位费盈余，那么展览的盈亏平衡价格就等于展览的总成本除以展览的总展位数，得出的是每个展位的平均价格。
39.展览市场营销调查有助于展览企业进行科学决策。
40.组展商的客户档案应设置哪些内容，不仅取决于客户管理的对象和目的，而且也受到企业费用开支和收集信息能力的限制。
41.特种宣传资料是指展览企业专门印制、单独派送的展览会特种广告，主要采取展览会宣传册、展览会海报等形式。这类宣传资料有的以信件方式直接投递给目标参展商和观众，有的则在展览企业策划的公关活动现场派发。
42.制定具体的管理策略来推进客户关系的发展并与有潜力的客户建立相互信任的合作关系是组展商进行客户关系管理的根本出发点和最终目标。
43.展览项目的定价呈现出不同于其他行业的一些特点，必须考虑展览行业项目自身的特点、市场的需求状况以及市场竞争发展的环境等多种因素，结合实际情况采用各种不同的定价策略。
44.据载，公元782年，唐朝天宝初年，时任陕郡太守、水陆转运使的韦坚在国都长安组织了一次相当规模的展览会，名为“广运潭展示”，展会上来自全国各地的茶叶、食盐、米面、油料、丝绸、珍宝、首饰、瓷器、纸墨、笔砚等商品琳琅满目，目不暇接，这次博览会堪称我国最早的博览会。
45.户外广告是指展览企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布广告。
