2025秋《商务谈判实务》期末考试 试卷总分:100 得分:88 1.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )谈判。 A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判
2025秋《商务谈判实务》期末考试
试卷总分:100 得分:88
1.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )谈判。
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
A.实力
B.经济效益
C.法律
D.级别
E.明清文化
3.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（ ）风险。
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
4.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
5.主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由（ ）方面提出的。
A.谈判双方从对方的条件、语言
B.谈判双方从对方的资料、语气
C.谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D.谈判对方从自身的爱好、习惯
6.在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（ ）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A.均势谈判
B.劣势谈判
C.综合谈判
D.优势谈判
7.下列关于涉外商务谈判论述正确的是（ ）。
A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B.涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位
D.涉外商务谈判与国家商务活动无关
8.下列选项中属于要约的是（ ）。
A.商品价目表
B.投标书
C.广告
D.拍卖人的报价
9.下列属于公正实用原则的是（ ）。
A.语言性和动作性
B.合法性和均衡性
C.口头性和文字性
D.规定性和约束性
10.下列选项中正确的是（ ）。
A.提前十分钟左右到达谈判地点
B.谈判成员着装风格各异
C.谈判座次安排随意
D.谈判过程中咄咄逼人，据理力争
11.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）谈判。
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
12.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（ ）。
A.社会环境信息
B.竞争对手信息
C.产品信息
D.本企业信息
13.模拟谈判是在（ ）中进行的。
A.国际商务谈判过程
B.经济谈判磋商阶段
C.重大谈判准备阶段
D.合同条款谈判阶段
14.在收场阶段，谈判一方的下列（ ）行为容易给对方的心理造成不良影响。
A.对已经取得的成果作出客观、公正的评价
B.加强自我控制，保持轻松的姿态
C.回顾、检查已经开展过的谈判活动
D.重述谈判过程的细节
15.在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左右两端分别是（ ）。
A.买方的初始报价、买方的最高买价
B.卖方的最低卖价、买方的最高买价
C.买方的初始报价、卖方的初始报价
D.卖方的初始报价、买方的初始报价
16.下面表述正确的是（ ）。
A.产品结构、性能越复杂，其价格越低
B.通常，“二手货”比新产品的价格高
C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响
D.由于谈判者利益需求不同，其对价格的理解就不同
17.下列哪一项是讨价技巧（ ）。
A.积少成多
B.最大预算
C.以理服人
D.善于提问
18.投石问路策略最适合在商务谈判的（ ）阶段使用？
A.谈判开局阶段
B.谈判磋商阶段
C.谈判结束阶段
D.缔约阶段
19.谈判中讨价还价集中体现在（ ）。
A.问
B.答
C.叙
D.辩
20.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
21.谈判对手的行为应当是自然的行为。
22.商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。
23.谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
24.对待老朋友，谈判手握手力度可小可大，握手时间可长可短。
25.谈判手为主时，应缓步入门，环视房间所有的人，表达礼貌、自信与自重。
26.商务谈判的道德观包括所从从属的社会阶层与地位的道德。
27.违反国家计划而签订的合同，不具有法律效力。
28.东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼。
29.国际商务谈判对手的特点是不确定性。
30.商务谈判组建谈判班子的原则是形象原则。
