2025秋《商务谈判实务》平时作业二 试卷总分:100 得分:97 1.谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是（ ），即组建谈判班子。 A.人员准备 B.人才准备 C.人力准备 D.团队准备 2.预防
2025秋《商务谈判实务》平时作业二
试卷总分:100 得分:97
1.谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是（ ），即组建谈判班子。
A.人员准备
B.人才准备
C.人力准备
D.团队准备
2.预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（ ）策略。
A.主动策略
B.回避策略
C.保守策略
D.被动策略
3.在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是（ ）。
A.法律语言
B.外交语言
C.军事语言
D.文学语言
4.主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由（ ）方面提出的。
A.谈判双方从对方的条件、语言
B.谈判双方从对方的资料、语气
C.谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D.谈判对方从自身的爱好、习惯
5.在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（ ）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A.均势谈判
B.劣势谈判
C.综合谈判
D.优势谈判
6.下列关于涉外商务谈判论述正确的是（ ）。
A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B.涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位
D.涉外商务谈判与国家商务活动无关
7.下列选项中属于要约的是（ ）。
A.商品价目表
B.投标书
C.广告
D.拍卖人的报价
8.下列属于公正实用原则的是（ ）。
A.语言性和动作性
B.合法性和均衡性
C.口头性和文字性
D.规定性和约束性
9.下列选项中正确的是（ ）。
A.提前十分钟左右到达谈判地点
B.谈判成员着装风格各异
C.谈判座次安排随意
D.谈判过程中咄咄逼人，据理力争
10.生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ）技巧。
A.最后出价技巧
B.不开先例技巧
C.先苦后甜技巧
D.价格陷阱技巧
11.谈判是追求（ ）的过程。
A.自身利益要求
B.双方利益要求
C.双方不断调整自身需要，最终达成一致
D.双方为维护自身利益而进行的智力较量
12.判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ）。
A.目标实现标准、成本化标准、人际关系标准
B.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
C.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
D.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
13.原则式谈判的协议阶段是（ ）。
A.一再让步的结果
B.双方都有有利的协议达成结果
C.最大利益满足的结果
D.屈服于对方压力的结果
14.硬式谈判者的目标是（ ）。
A.达成协议
B.解决问题
C.赢得胜利
D.施加压力
15.谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ）。
A.自身分析，市场分析
B.自身分析，对手分析
C.市场分析，环境分析
D.环境分析，对手分析
16.谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）。
A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B.委任制
C.价格谈判，外交谈判，军事谈判
D.考任制
E.国际谈判，国内谈判，中立地谈判
F.选任制
G.主场谈判，客场谈判，中立地谈判
17.商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）价格。
A.归属权
B.物美价廉
C.货真价实
D.市场通行
E.体现双方共同利益
18.模拟谈判是在（ ）中进行的。
A.国际商务谈判过程
B.经济谈判磋商阶段
C.重大谈判准备阶段
D.合同条款谈判阶段
19.寻找替代打破僵局的做法是指（ ）。
A.创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
B.寻找第三者来参与谈判的方案
C.提出对方要求以外能体现对方利益的方案
D.更换谈判小组成员
20.对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）的决定。
A.重大让步，以利于协议达成的决定
B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
21.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引进买主的兴趣。
22.主谈人是谈判桌上的主要发言人。
23.人际交往和商务谈判中都要注意伦理问题，但其内涵不尽相同。
24.两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。
25.讨价次数既是一个客观数，也是一个心理数。
26.两人共同谈判会给对方增加压力，促使对方表态。
27.若去过在对手所在国访问或者对手是自己的亲密朋友，在准备中可以放松要求。
28.谈判中是否有决定权主要看谈判人的地位与级别。
29.针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。
30.正常情况下，对谈判参与者应当不设防。
