2025秋《商务谈判实务》平时作业一 试卷总分:100 得分:97 1.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )谈判。 A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判
2025秋《商务谈判实务》平时作业一
试卷总分:100 得分:97
1.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )谈判。
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
A.实力
B.经济效益
C.法律
D.级别
E.明清文化
3.价格条款的谈判应由（ ）承提。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。
A.图形式
B.数据式
C.表格式
D.组合式
5.根据谈判者的让步程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ）模式。
A.合作型模式
B.对立型模式
C.温和型模式
D.中立型模式
6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ）报价。
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
7.在缺乏谈判经济的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（ ）的让步方式。
A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡
8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）。
A.问
B.听
C.看
D.说
9.谈判中的讨价还价主要体现在（ ）上。
A.叙
B.答
C.问
D.辩
10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判的（ ）阶段。
A.初期
B.中期
C.协议期
D.后期
11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（ ）风险。
A.技术风险
B.市场风险
C.人际关系时期
D.经济风险
E.动态行政时期
F.素质风险
G.X理论时期
12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
A.韦伯
B.礼物价值
C.礼物包装
D.礼物类型
E.感情价值
13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（ ）类型。
A.进取型
B.关系型
C.权力型
D.自我型
14.英国人的谈判风格一般表现为（ ）。
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
15.日本人的谈判风格一般表现为（ ）。
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
16.商务谈判的直接目标是（ ）。
A.最终达成协议
B.提高企业利润
C.降低企业成本
D.谋求良好的合作
17.商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判。
A.商品的质量
B.商品的价格
C.商品的买卖条件
D.商品的数量
18.在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（ ）。
A.白箱
B.黑箱
C.灰箱
D.蓝箱
19.（ ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
20.谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列（ ）开局策略。
A.协调式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略
21.保守型的谈判手，握手时，手指头软弱无力，手也握不紧。
22.收盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。
23.一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。
24.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。
25.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。
26.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。
27.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。
28.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。
29.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。
30.法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。
