形考作业一 试卷总分:30 得分:86.7 29.农产品营销环境的特点是什么？ A.主观性 B.可控性 C.静态性 D.差异性 8.农产品营销调查通常是抽样调查，样本选取可以随意。 A.对 B.错 11.评价调查方
形考作业一
试卷总分:30 得分:86.7
29.农产品营销环境的特点是什么？
A.主观性
B.可控性
C.静态性
D.差异性
8.农产品营销调查通常是抽样调查，样本选取可以随意。
A.对
B.错
11.评价调查方案的目的是进行调查方案的选择，并对调查方案进行修改完善。
A.对
B.错
2.判断调查问卷设计质量的直观标准是（ ）
A.对调查主题的覆盖率和问卷的回答率
B.对调查主题的覆盖率
C.问卷的回答率
D.问题的数量
4.市场营销观念的中心是（ ）
A.推销已经生产出来的产品
B.发现需要并设法满足他们
C.制造质优价廉的产品
D.制造大量产品并推销出去
3.农产品营销调查通常是由市场营销活动中一些特定的问题引起的。
A.对
B.错
7.问卷内容的设计注意要从（ ）出发，向其相关方面扩展。
A.调查主题
B.调查方式
C.调查人员
D.调查顺序
5.下列哪些属于调查问卷设计的基本程序？
A.确定调查主题
B.设计调查问题
C.审查问题
D.问卷试访
9.下列哪些属于市场调查方案的内容？
A.调查主题
B.调查内容
C.调查方法
D.调查预算
4.拟订市场调查方案主要经过哪些阶段？
A.调查项目确认
B.第二手资料准备
C.探索性研究
D.拟订市场调查方案
10.对调查人员的管理要贯彻调查过程 的始终。
A.对
B.错
20.消费者市场的四个主要细分变量是 ( )
A.行为、利益、人口、心理
B.行为、心理、人口、地理
C.时机、态度、人口、利益
D.气候、收入、态度、个性
13.人口年龄不可以作为市场细分的指标。
A.对
B.错
12.从理论上说，企业对市场进行细分的根据是消费者的需求，但从实际操作来看，企业是根据影响或反映消费者需求的因素对市场进行细分的。
A.对
B.错
13.同一细分市场的顾客需求具有（ ）。
A.绝对一致性
B.较多共同性
C.较多差异性
D.较少共同性
18.下列哪些步骤是进行农产品市场细分必须经过的？
A.定义市场范围
B.分析顾客需求
C.确定细分标准
D.分析细分市场
14.一般来说，采取（ ）模式的企业，应具有较强的资源优势。
A.市场全覆盖
B.市场集中化
C.市场专业化
D.产品专业化
13.处于介绍期和成长期的新产品，可以采取（ ），以降低企业经营成本。
A.无差异市场营销策略
B.差异市场营销策略
C.集中市场营销策略
D.大市场营销策略
16.市场细分标准中有些因素是相对稳定的，多数则处于动态变化中。
A.对
B.错
15.农产品市场细分是农产品目标市场选择的基础和前提。
A.对
B.错
18.消费者（ ）差异的存在是细分市场的客观依据。
A.需求偏好
B.产品
C.价格
D.促销
22.下列哪些说法是正确的?
A.农产品营销环境是客观存在的；
B.农产品营销环境不是一成不变的
C.农产品营销环境是可控的
D.同一种市场营销环境的变化对不同企业的影响也不尽相同
24.企业的市场营销活动要受到当地经济发展水平的影响。
A.对
B.错
29.如政府制定条例要求减少开办电视演播室，这对于电视照明设备公司来说面临着环境威胁，这种环境影响因素属于
A.政治因素
B.自然因素
C.科技因素
D.法律因素
28.公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
A.对
B.错
26.市场营销观念的中心是（? ）
A.推销已经生产出来的产品
B.发现需要并设法满足他们
C.制造质优价廉的产品
D.制造大量产品并推销出去
1.环境发展趋势基本上分为两大类，一类是环境威胁，另一类是市场营销机会
A.对
B.错
23.现在政府允许生育二孩，这给一些企业带来新的市场机会，这个市场环境变化属于（ ）变化。
A.政治因素
B.文化因素
C.科技因素
D.经济因素
22.市场营销观念的中心是（? ）
A.推销已经生产出来的产品
B.发现需要并设法满足他们
C.制造质优价廉的产品
D.制造大量产品并推销出去
26.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
A.对
B.错
形考作业二
试卷总分:30 得分:null
24.农产品区域品牌一般是建立在区域内独特的自然资源的基础上。
6.农产品生产中采用更环保的技术来影响农产品质量，这属于（ ）。
A.生产方式优化
B.宣传优化
C.营销方式优化
D.生产区域优化
2.注册商标是农产品取得法律保护地位的唯一途径。
A.对
B.错
4.农产品品牌宣传的最终目的是实现企业品牌价值。
A.对
B.错
5.农产品品牌宣传方法很多，网络宣传是最易统计的方式。
A.对
B.错
6.如果农产品企业采用高端定位，最好采取（ ）宣传推广方式。
A.媒体宣传
B.公共关系
C.社会推广
D.网络推广
8.下列哪些属于品牌具有的功能？
A.识别
B.保护
C.承诺
D.定位
5.农产品区域品牌一般是建立在区域内独特的自然资源的基础上。
A.对
B.错
13.下列（ ）属于绿色包装材料？
A.纸
B.草
C.麦杆
D.天然纤维填充材料
9.下列（ ）标志禁止冒用。
A.无公害农产品
B.绿色食品
C.有机农产品
D.以上都是
11.未包装的农产品，应当采取附加（ ）等形式标明农产品的品名、生产地、生产者或者。
A.标签
B.标识牌
C.标识带
D.说明书
12.农产品质量等级，应当标明农产品的等级规格和获得使用权的农产品质量标志。
A.对
B.错
13.农产品包装唯一的功效就是保护商品的使用价值。
A.对
B.错
11.我国《农产品包装和标识管理办法》规定,下列（ ）农产品必须包装才能销售。
A.获得无公害农产品、绿色食品、有机农产品等认证的农产品
B.经过清洗、分割、冷冻等处理后定量销售的农产品
C.鲜活商品
D.省级以上人民政府农业行政主管部门规定的需要包装销售的农产品
15.农产品包装过程中使用添加剂的，应当标注能够清晰反映添加剂真实属性的常用名称或者通俗名称。
A.对
B.错
16.对于日用消费品的销售，经销商一般选择（ ）渠道策略。
A.综合性分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.全面覆盖分销
17.由于产品的特殊性或经营者能力的限制，经营者一般会采取（ ）渠道策略。
A.综合性分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.全面覆盖分销
19.从实践来看，农社对接更能减少农产品的损耗。
A.对
B.错
19.选择农产品销售渠道的原则是（ ）
A.畅通高效
B.覆盖适度
C.稳定可控
D.协调平衡
20.当一个渠道成员的行为与渠道合作者的要求相反时，渠道冲突就产生了。
A.对
B.错
18.CSA渠道模式最大的特点是没有中间商。
A.对
B.错
22.注册商标是农产品取得法律保护地位的唯一途径。（ ）
23.农产品品牌宣传的最终目的是实现企业品牌价值。（ ）
29.( )是企业定价首先需要考虑的方法。
A.成本导向定价法
B.投资收益定价法
C.需求导向定价法
D.竞争导向定价法
25.农产品市场营销环境变化对企业营销带来环境威胁。
26.按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法是（ ）。
A.成本导向定价法
B.投资收益定价法
C.需求导向定价法
D.竞争导向定价法
27.下列（ ）因素会影响农产品定价？
A.产品成本
B.市场供求关系
C.产品需求价格弹性
D.消费者对产品的认知
28.在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。这是（ ）。
A.撇脂定价
B.渗透定价
C.满意定价
D.折扣定价
29.下列哪些属于缩减产品组合策略？
A.减少产品线数量，实现专业化生产经营。
B.保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品。
C.外购新产品
D.外购停止生产的产品
23.核心产品是指消费者购买产品的基本需求效用和利益。
A.对
B.错
形考作业三
试卷总分:30 得分:93.3
27.利用网站资源合作开展农产品网络营销可以实现资源共享。
A.对
B.错
4.选择广告媒体应根据企业产品的性质和特征来定。
A.对
B.错
6.选择广告媒体需要考虑（ ）因素。
A.目标市场消费者的媒体习惯
B.产品
C.成本
D.传播范围
8.一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
A.对
B.错
6.营业推广是一种辅助性的促销活动，（ ）是常规性的促销方式。
A.广告
B.人员推销
C.折扣销售
D.公共关系
2.（ ）属于印刷媒体。
A.报纸
B.杂志
C.说明书
D.博客
4.公共关系促销就是推销某个具体的产品。
A.对
B.错
8.（ ）是企业促销活动中应用最广的促销方式。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
13.5s管理包括：整理、整顿、清扫、清洁、修养。
A.对
B.错
15.（ ）是世界上最有效、最先进的果蔬保存方法。
A.沟藏
B.气调贮藏
C.冰藏
D.堆藏
14.货物储备合理与否会直接影响配送的整体效益。
A.对
B.错
15.（ ）是我国最重要和最常用的短途运输方式。
A.公路运输
B.水路运输
C.铁路运输
D.航空运输
12.农产品仓储就是指通过仓库对农产品进行储存的过程。
A.对
B.错
11.下列（ ）属于农产品运输的基本要求？
A.快装快运
B.轻装轻卸
C.防热防冻
D.防水防虫
11.理货一般包括分拣、配货、分类和包装等项经济活动。
A.对
B.错
16.在构建销售队伍时，要考虑 （ ）
A.销售范围
B.消费者的构成
C.产品组合
D.以上都不是
17.销售人员的业绩考评方法有（ ）。
A.横向比较法
B.纵向分析法
C.尺度考评法
D.历史评价法
24.农产品营销环境特点包括哪些（ ? ）？
A.客观性、关联性、差异性、不可控性
B.客观性、关联性、差异性、动态性
C.关联性、差异性、动态性、不可控性
D.客观性、关联性、差异性、动态性、不可控性
22.销售队伍规模的确定，主要依据其结构形式，同时还要考虑成本、销售效率及组织发展的需要。
A.对
B.错
23.在设计销售队伍结构时，按照（ ）划分的结构，优点是责任明确，并有助于与消费者建立稳定的关系。
A.地区
B.品种
C.类别
D.综合
24.销售人员的薪酬就是基本工资。
A.对
B.错
25.产品的整体概念主要包括（ ? ）层次？
A.核心产品层
B.形式产品层
C.附加产品层
D.心理产品层
20.建立农产品品质差异性有哪几种方法？（ ? ）
A.品种优化
B.生产区域优化
C.生产方式优化
D.营销方式优化
24.在产品刚进入市场，采用较低的价格来吸引消费者，是属于（ ?）定价策略？
A.需求导向定价策略
B.渗透定价策略
C.成本导向定价策略
D.竞争导向定价策略
20.销售队伍规模的确定，通常用（ ）。
A.工作量法
B.目标法
C.效益法
D.客户法
1.营销主体建好网站后，关键是要进行网站推广。
A.对
B.错
28.营销主体在开设网上商店前，对网上商店（ ）的选择非常重要。
A.平台
B.注册
C.推广
D.排名
29.相对于无站点网络营销，经营企业自己的网站营销效果更好。
A.对
B.错
29.下列（ ）属于农产品网络营销？
A.在中农业网上发布信息
B.百度贴吧发布信息
C.在微博平台发布信息
D.农产品经营企业网站
28.营销主体只要具备了接入互联网的基本条件，就具备了开展网络营销的基本条件。
A.对
B.错
