市场营销18春在线作业1-0003 试卷总分:100 得分:0 一、 单选题 (共 10 道试题,共 20 分) 1.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的
市场营销18春在线作业1-0003
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 10 道试题,共 20 分)
1.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）
A.市场集中化
B.市场专业化
C.全面市场覆盖
D.产品专业化
2.市场营销学“革命”的标志是提出了（） 的观念。
A.以消费者为中心
B.以生产者为中心
C.市场营销组合
D.网络营销
3.“订单一发货一账单”的循环是（）的核心
A.营销情报系统
B.营销分析系统
C.内部报告系统
D.营销调研系统
4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目
A.产品项目
B.产品线
C.产品种类#产品品牌
5.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业
A.生产导向型
B.推销导向型
C.市场营销导向型
D.社会营销导向型
6.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）
A.问号类
B.明星类
C.奶牛类
D.瘦狗类
7.“市场同合化”的理论，主张从（）的比较出发适度细分市场。
A.成本和收益
B.需求的差异性和一致性
C.利润和市场占有率
D.企业自身与竞争者资源条件
8.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A.供应商
B.中间商
C.广告商
D.经销商
9.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）
A.直接重购
B.修正重购
C.重购
D.新购
10.一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（）
A.增加市场开发成本
B.带来一些战略利益
C.降低产品差别
D.必然造成战略利益损失
二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
1.无差异营销战略（）
A.具有成本的经济性
B.不进行市场细分
C.适宜于绝大多数产品
D.只强调需求共性
2.市场营销管理哲学的核心是正确处()之间的利益关系。
A.企业
B.供应商
C.顾客
D.社会
3.企业多角化成长战略包括（）
A.纵向多角化
B.垂直多角化
C.同心多角化
D.水平多角化
4.市场营销观念的主要支柱包括（）
A.目标市场
B.顾客需求
C.协调营销
D.盈利性
5.市场领导者的主要竞争战略包括（）
A.阻止市场总需求增加
B.保护现有市场份额
C.扩大市场份额
D.谋求垄断
6.信息的主要功能是（）
A.流动功能
B.中介功能
C.存贮功能
D.联结功能
7.市场挑战者的主要竞争战略包括（）
A.攻击市场领导者
B.扩大总需求
C.攻击资金不足、经营不佳的公司
D.跟随市场领导者
8.企业每项业务的内容包括（）
A.要进入的行业类别
B.要服务的顾客群
C.要迎合的顾客需
D.满足这些需要的技术
9.属于产业市场细分变量的有（）
A.社会阶层
B.行业
C.价值观念
D.地理位置
10.细分消费者市场的标准有（）
A.地理环境因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行业因素
三、 判断题 (共 30 道试题,共 60 分)
1.市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。
A.错误
B.正确
2.如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。
A.错误
B.正确
3.品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会有增有减。
A.错误
B.正确
4.多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。
A.错误
B.正确
5.德尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，意见趋于一致，结论比较切合实际。
A.错误
B.正确
6.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
A.错误
B.正确
7.可靠服务有助于增大优质服务重现的需要，从而合理限制顾客期望。
A.错误
B.正确
8.注册在先是指品牌或商标的专用权归属于依法申请注册并获准的所有企业。
A.错误
B.正确
9.企业建立学习系统（体系）的目的，就是为了保证使通过倾听所获得的信息，能顺利和有效地转化为进行决策所需要的情报、知识、理解和智慧。
A.错误
B.正确
10.企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与对手抗衡的行动方案，也针对来自各方面的冲击、压力、威胁和困难，迎接这一挑战的基本安排。
A.错误
B.正确
11.产品处于成熟期的不同阶段，其市场特点相同。
A.错误
B.正确
12.“意见领袖”的行为会引起群体追随者、崇拜者的仿效。
A.错误
B.正确
13.销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。
A.错误
B.正确
14.更新包装只是改变包装的形式、材料、颜色、图案等，并没有改变产品内在的质量和功能。
A.错误
B.正确
15.采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。
A.错误
B.正确
16.市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。
A.错误
B.正确
17.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。
A.错误
B.正确
18.在产品组合定价策略中．，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。
A.错误
B.正确
19.顾客之所以关注价格，是因为价格可以提高或降低人们对服务产品的期望。
A.错误
B.正确
20.人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。
A.错误
B.正确
21.企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。
A.错误
B.正确
22.产品差异化营销以市场需求为导向。
A.错误
B.正确
23.在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。
A.错误
B.正确
24.所谓“同时型产品开发”是新产品开发的组织体制。
A.错误
B.正确
25.同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。
A.错误
B.正确
26.战略经营单位通常没有自己的业务。
A.错误
B.正确
27.营销调研的第一个步骤是确定问题与调研目标。
A.错误
B.正确
28.在顾客心目中，服务业的操作人员实际上是产品的一个组成部分。
A.错误
B.正确
29.由于人员推销是一个推进商品交换的、过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。
A.错误
B.正确
30.愿望竞争者即提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。
A.错误
B.正确
