第二次形成性考核
试卷总分:100 得分:100
1.确定还价起点的三个因素是（ ）。
A.成交的预算，谈判的优势及双方的态势
B.交易物的客观成本，谈判地位及成交预算
C.成交预算，交易物的客观成本及准备还价的次数
D.以上都不对
2.战略决策的实施责任以哪个单位为主？（ ）。
A.项目委托单位
B.受托谈判的单位
C.项目单位的上级单位
D.以上都不对
3.强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度迫使对方让步的策略。其具体策略有（ ）。
A.针锋相对
B.最后通牒
C.请君入瓮
D.说绝话
4.在国际商业谈判中，有一般谈判的主持规范和特殊谈判的主持规范。
5.价格解释是技术解释的继续，又是技术解释的补充，该阶段的重点在搞清（ ）
A.价格贵不贵？
B.价格构成
C.货与价的关系
D.以上都不对
6.在商业谈判中，对于实力相当的同龄谈判对手宜运用外交和商业法律用语。
7.谈判小结的原则有：及时原则、准确原则、激励原则、计划原则、访反复原则。
8.（ ）给人最深印象的是其圆滑性。
A.军事用语
B.商业法律用语
C.外交用语
D.以上都不对
9.激将让利是利用日本的谈判手的进取心，事业成就欲，逼其让利以求“成果”。
10.日本谈判手颇具绅士风度即不易动怒，也不易放下架子，喜欢按程式谈，谈判条件不爱大起大落，注意钻研伦理。
11.满意感是一种在大会谈判外，双方采取小圈子会谈以解决棘手问题的做法。
12.鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中不应有做戏的情况出现。
13.扮疯相（虎啸计），使用时应注意（ ）。
A.真切和强度
B.看对象和演技
C.适度和准备防守
D.以上都不对
14.作为谈判的主持人在谈判中的作用十指关重要的，其职责有（ ）。
A.纽带作用
B.指挥作业
C.接口作用
D.寻找妥协点
15.无论在什么情况下，国内贸易的支付使不出国境的，而且，使用本国货币。
16.谈判手的感情，总的讲有两个作用：（ ）。
A.表示自尊、吓唬外人
B.自我发泄、影响对手
C.放松自己、吸引对手
D.以上都不对
17.谈判准备阶段多用商业法律用语和军事用语。
18.（ ）的核心在于明确阐述与交易相关的各方面没有什么修饰可言，因而形成实用性中的刻板风格。
A.军事用语
B.商业法律用语
C.外交用语
D.以上都不对
19.在战术决策过程中，评价信息的要素为两点：（ ）。
A.信息真伪与信息价值
B.信息量多少与信息真伪
C.信息价值与信息运用
D.以上都不对
20.谈判中的怒可分为三个感情层次即一是不满，二是愤怒，三是委屈。
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