第一次形成性考核
试卷总分:100 得分:100
1.即席决策是指谈判手在实现总目标的过程中，针对某个具体的、分项的目标或具体的、阶段性的策略的实现而制定方案的过程。
2.对商务谈判准备信息和在线信息的收集目的、要求不同，收集的人员也不同，以下（ ）是正确的。
A.商务谈判准备信息的收集是为准确地判断和预见对方谈判意图、谈判目标、谈判策略等及其变化，以合理的选择应对策略服务；商务谈判在线信息的收集是为合理的选择谈判对象、正确的制定谈判目标、科学的设计谈判策略、严格地控制谈判进程服务的。
B.商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，只能依赖谈判者自己进行收集。商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，可以由其他人员帮助收集。
C.商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，可以由其他人员帮助收集；商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，只能依赖谈判者自己进行收集。
D.以上都不对
3.讨价的力度规则具体表现为：（ ）。
A.决不留情、要求苛刻、次数多。
B.虚者以紧、蛮者以硬，善者以温。
C.狠挤油水，不怕对抗，力求多得。
D.以上都不对
4.在合同条文制定时，公正实用原则应表现为（ ）。
A.效益性
B.合法性
C.均衡性
D.现实性
5.强攻战是在谈判中以绝不退让或高压的态度迫使对方让步的策略。其具体策略有（ ）。
A.针锋相对
B.最后通牒
C.请君入瓮
D.说绝话
6.监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正？（ ）。
A.任何方式
B.直接向对方声明
C.不明显的方式
D.以上都不对
7.在国际商业谈判中，单一策略的启动是由（ ）组成。
A.选择针对目标
B.讨价还价
C.编制相应理由
D.端给对方
8.东欧的谈判手们追求实利、急于求成；方案不多，谈判简单；注重历史关系，但不放现实利益；固定因素少，不定因素多。
9.在商业谈判的探询过程中，由于交易各方可能同时被对方探询，为了不过早地暴露自己的真实企图，更不轻易暴露己方的弱点，探询就必须讲究（ ）。
A.策略
B.态度
C.背景
D.以上都不对
10.在战术决策过程中，评价信息的要素为两点：（ ）。
A.信息真伪与信息价值
B.信息量多少与信息真伪
C.信息价值与信息运用
D.以上都不对
11.代理地位的谈判特征为( )。
A.共同语言、对抗性小、谈判广而深
B.姿态超脱、态度积极、权限意识强
C.两项都对
D.两项都不对
12.坐在谈判桌前进行谈判的是一个实实在在的谈判手，他们是有血有肉有感情的具体人。那么，谈判前要了解对方谈判手的信息应包括（ ）。
A.谈判手的个人信息
B.谈判权限
C.谈判技巧
D.谈判风格
13.谈判手的感情，总的讲有两个作用：（ ）。
A.表示自尊、吓唬外人
B.自我发泄、影响对手
C.放松自己、吸引对手
D.以上都不对
14.在商业谈判中，对于实力相当的同龄谈判对手宜运用外交和商业法律用语。
15.不真实的谈判信息不仅对谈判无益，而且会造成谈判结果的重大失误，谈判信息的这一特征反映了谈判信息的（ ）。
A.价值性
B.客观性
C.可分享性
D.以上都不对
16.军事用语中（ ）的特征，在商业谈判中起着不可替代的作用。
A.干脆
B.坚定
C.统一
D.自信
17.文学用语在商业谈判中突出体现（ ）的特点。
A.优雅
B.严谨
C.诙谐
D.富有感染力
18.由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性的追求有：（ ）。
A.为金钱、为官位、为荣誉、为客户
B.为了工作、为了客户、为企业和国家利益、为出风头、为了晋升、为了发财
C.为了谋生、为了升官、为了发财、为了友情、为了出风头
D.以上都不对
19.商业谈判中的话题类型有（ ）。
A.寒暄、合同和附件
B.开场、正题和分歧
C.介绍、合同文件及价格、谈判分歧
D.以上都不对
20.作为谈判的主持人在谈判中的作用十指关重要的，其职责有（ ）。
A.纽带作用
B.指挥作业
C.接口作用
D.寻找妥协点
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