东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0009
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.____认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
A.市场观念
B.推销观念
C.产品观念
D.生产观念
2.（ ）主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。
A.经验判断
B.销售人员意见综合法
C.定量预测
D.定性预测
3.____即消费主体通过支出(包括货币或信用)而获得所需商品或劳务时的选择过程。
A.交易行为
B.消费行为
C.消费者的购买行为
D.消费者决策行为
4.明星类业务单位的市场增长率下降到10％以下，就转入____单位。
A.问题类
B.现金牛类
C.瘦狗
D.明星类
5.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ ）
A.企业潜量
B.市场需求
C.销售配额
D.市场潜量
6.____是在分析当前市场情景和机会的基础上，描绘范围较广的市场营销目标和战略。
A.战术营销策划
B.整合营销策划
C.目标市场规划
D.战略营销策划
7.某奶制品生产切的一些竞争者总是对降价竞销强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、价钱促销活动等）却不予理会，那么这类竞争者属于（）
A.从容不迫行竞争者
B.选择型竞争者
C.凶猛的竞争者
D.随即型竞争者
8.企业的市场营销环境分成企业的____和____。
A.内部环境、外部环境
B.微观环境、宏观环境
C.有形环境、无形环境
D.物质环境、精神环境
9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于()
A.连续创新
B.非连续创新
C.动态创新
D.动态连续创新
10.（ ）是指企业按照某一战略指导下的一定业务范围。
A.企业营销组合
B.战略业务单位
C.企业战略策划
D.营销业务组合
11.____一体化策略即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
A.前向
B.后向
C.水平
D.垂直
12.____是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场追随者
D.市场补缺者
13.在（ ）阶段中，营销、销售两部门成为组织中两个独立的但工作又必须紧密联系的部门
A.现代营销部门
B.独立的营销部门
C.销售部门兼有营销职能
D.有效营销公司
14.____认为，如果让消费者和企业自行选择，他们不会足量购买某一组织的产品。
A.市场观念
B.推销观念
C.产品观念
D.生产观念
15.____当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。
A.阵地防御
B.侧翼防御
C.反攻防御
D.收缩防御
16.与（ ）相同的是，产品导向也产生于卖方市场条件。
A.生产导向
B.推销导向
C.市场营销导向
D.社会市场营销导向
17.为了正确解释和有效满足顾客的需求，____处于公司的中心支配地位
A.市场营销部门
B.公关部门
C.研究开发部门
D.销售部门
18.下列不属于定量预测法的方法是：（ ）
A.时间序列分析
B.指数平滑法
C.统计需求分析法
D.技术分析法
19.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）
A.能有效协调各种市场营销职能
B.注重整体观念
C.能避免权责不清和多头领导的矛盾
D.产品经理能获得足够的权威
20.（ ）这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。
A.避强定位
B.迎头定位
C.重新定位
D.随机定位
二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)
21.一般来说，以下（ ）情况会推动企业采取市场导向。
A.销售额下降
B.增长缓慢
C.购买形式变动
D.竞争的加剧
E.营销费用增长
22.企业年度计划控制方法包括____。
A.销售分析
B.市场份额分析
C.营销费用－销售额分销
D.财务分析
E.顾客满意度追踪
23.营销审计具有下列特性（ ）。
A.全面性
B.系统性
C.独立性
D.定期性
E.导向性
24.现代营销学认为，产品包含（ ）层次的内容。
A.核心利益
B.基础产品
C.期望产品
D.附加产品
E.潜在产品
25.迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有（ ）。
A.发展无关的产品,实行产品多元化经营
B.以现有产品进入新市场
C.实现市场多元化
D.通过技术创新和产品开发以替换现有产品
E.放弃现有产品
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