东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0005 试卷总分:100 得分:0 一、 单选题 (共 20 道试题,共 80 分) 1.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是() A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需
东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0005
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()
A.生理需要
B.安全需要
C.自我实现需要
D.社会需要
2.（ ）是指市场营销是在一定的观念指导下的一种有目的的有序活动，客户导向贯穿于这一活动的始终。
A.全面性
B.系统性
C.导向性
D.综合性
3.____认为如果不经过销售努力，让消费者和企业自行选择的话，他们就不会大量和足量购买某一组织的产品。
A.生产导向
B.产品导向
C.推销导向
D.市场营销导向
4.____是对未来产品的基本轮廓架构的构想，是新产品开发的基础和起点。
A.创意
B.构思
C.设想
D.创新
5.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）
A.无差异市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.大量市场营销
6.企业应在（ ）和（ ）之间获得一种很好的平衡。
A.顾客导向、社会导向
B.顾客导向、竞争导向
C.产品导向、市场导向
D.生产导向、推销导向
7.按照竞争者的（ ）可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者
A.竞争的优势与劣势
B.反应模式
C.战略类型
D.反应速度
8.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（ ）
A.专家意见法
B.市场试验法
C.时间序列分析法
D.直线趋势法
9.（ ）是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测未来的市场需求。
A.经验判断
B.销售人员意见综合法
C.定量预测
D.定性预测
10.____是市场营销的流程的战略营销的阶段。
A.选择价值
B.提供价值
C.传播价值
D.利用价值
11.顾客导向企业对竞争者削价的态度和反应应该是（ ）。
A.积极回应
B.采取同样战略
C.尽量避免
D.彻底躲避
12.（ ）即企业通过收购或兼并若干批发商或零售商，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.水平一体化
D.专业化
13.在市场营销研究中，某小企业由于资金限制，只能采取经济、实用的调查方法，该企业可以采用
A.电话访问
B.邮寄问卷
C.人员访问
D.抽样调查
14.____一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
A.年度计划控制
B.盈利能力控制
C.战略控制
D.效率控制
15.为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管理制度的国家，跨国公司转移产品进去时宜采用（）
A.中等定价
B.高定价
C.转移定价
D.低定价
16.（ ）是指企业在现有的业务领域里寻找改进现有业务成效和未来发展的机会。
A.专业化成长战略
B.一体化成长战略
C.密集型成长战略
D.多角化成长策略
17.广告效果评价包括传播效果评价和____评价
A.沟通效果
B.销售效果
C.促销效果
D.提示效果
18.（ ）就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。
A.市场份额分析
B.营销费用/销售额分析
C.销售分析
D.财务分析
19.（ ）用于探询企业所要研究的问题的一般性质，研究者在研究之初对所欲研究的问题或范围还不很清楚，不能确定到底要研究些什么问题。
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.预测性调研
20.分销属于市场营销流程中的（ ）阶段。
A.选择价值
B.提供价值
C.传播价值
D.利用价值
二、 多选题 (共 5 道试题,共 20 分)
1.新产品的采用过程包括（ ）阶段。
A.知晓
B.兴趣
C.评价
D.试用
E.采用
2.下列属于交易营销特点的有（ ）。
A.对顾客服务重视较少
B.有限的顾客承诺
C.质量主要涉及到产品
D.认为没必要了解顾客的文化背景
E.企业强调市场占有率
3.转卖者提供（）。
A.形式效用
B.时间效用
C.地点效用
D.占有效用
E.所有效用
4.企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有____。
A.经济性
B.控制性
C.适应性
D.可变性
E.选择性
5.广义的渠道流程包括____。
A.实物流
B.所有权流
C.促销流
D.风险流
E.支付流
