东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0009 试卷总分:100 得分:100 一、单选题 (共 20 道试题,共 80 分) 1.____认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞
东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0009
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.____认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
A.生产观念
B.推销观念
C.市场观念
D.产品观念
2.（ ）主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。
A.销售人员意见综合法
B.经验判断
C.定量预测
D.定性预测
3.____即消费主体通过支出(包括货币或信用)而获得所需商品或劳务时的选择过程。
A.消费行为
B.消费者的购买行为
C.消费者决策行为
D.交易行为
4.明星类业务单位的市场增长率下降到10％以下，就转入____单位。
A.问题类
B.瘦狗
C.现金牛类
D.明星类
5.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ ）
A.销售配额
B.市场需求
C.市场潜量
D.企业潜量
6.____是在分析当前市场情景和机会的基础上，描绘范围较广的市场营销目标和战略。
A.目标市场规划
B.整合营销策划
C.战略营销策划
D.战术营销策划
7.某奶制品生产切的一些竞争者总是对降价竞销强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、价钱促销活动等）却不予理会，那么这类竞争者属于（）
A.随即型竞争者
B.选择型竞争者
C.凶猛的竞争者
D.从容不迫行竞争者
8.企业的市场营销环境分成企业的____和____。
A.物质环境、精神环境
B.有形环境、无形环境
C.微观环境、宏观环境
D.内部环境、外部环境
9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于()
A.非连续创新
B.连续创新
C.动态连续创新
D.动态创新
10.（ ）是指企业按照某一战略指导下的一定业务范围。
A.营销业务组合
B.战略业务单位
C.企业营销组合
D.企业战略策划
11.____一体化策略即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
A.水平
B.垂直
C.后向
D.前向
12.____是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
A.市场领导者
B.市场追随者
C.市场补缺者
D.市场挑战者
13.在（ ）阶段中，营销、销售两部门成为组织中两个独立的但工作又必须紧密联系的部门
A.销售部门兼有营销职能
B.现代营销部门
C.独立的营销部门
D.有效营销公司
14.____认为，如果让消费者和企业自行选择，他们不会足量购买某一组织的产品。
A.生产观念
B.推销观念
C.市场观念
D.产品观念
15.____当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。
A.阵地防御
B.收缩防御
C.反攻防御
D.侧翼防御
16.与（ ）相同的是，产品导向也产生于卖方市场条件。
A.社会市场营销导向
B.生产导向
C.推销导向
D.市场营销导向
17.为了正确解释和有效满足顾客的需求，____处于公司的中心支配地位
A.销售部门
B.研究开发部门
C.市场营销部门
D.公关部门
18.下列不属于定量预测法的方法是：（ ）
A.统计需求分析法
B.时间序列分析
C.指数平滑法
D.技术分析法
19.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）
A.能避免权责不清和多头领导的矛盾
B.能有效协调各种市场营销职能
C.注重整体观念
D.产品经理能获得足够的权威
20.（ ）这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。
A.随机定位
B.重新定位
C.避强定位
D.迎头定位
二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)
21.一般来说，以下（ ）情况会推动企业采取市场导向。
A.销售额下降
B.购买形式变动
C.营销费用增长
D.竞争的加剧
E.增长缓慢
22.企业年度计划控制方法包括____。
A.顾客满意度追踪
B.销售分析
C.财务分析
D.营销费用－销售额分销
E.市场份额分析
23.营销审计具有下列特性（ ）。
A.系统性
B.独立性
C.导向性
D.定期性
E.全面性
24.现代营销学认为，产品包含（ ）层次的内容。
A.附加产品
B.潜在产品
C.核心利益
D.期望产品
E.基础产品
25.迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有（ ）。
A.通过技术创新和产品开发以替换现有产品
B.放弃现有产品
C.实现市场多元化
D.发展无关的产品,实行产品多元化经营
E.以现有产品进入新市场
