中国医科大学2021年7月《药品市场营销学》作业考核试题 试卷总分:100 得分:30 一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分) 1.下列哪一项不属于药品消费者购买过程的参与者 A.倡议者 B.影响者 C.建
中国医科大学2021年7月《药品市场营销学》作业考核试题
试卷总分:100 得分:30
一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)
1.下列哪一项不属于药品消费者购买过程的参与者
A.倡议者
B.影响者
C.建议者
D.决策者
2.市场细分的概念最早是由谁提出的
A.菲利普·科特勒
B.温德尔·史密斯
C.马斯洛
D.亚当·斯密
3.从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式
A.分散型
B.综合型
C.专业型
D.一体化
4.市场跟随者在竞争战略上应当
A.攻击市场主导者
B.向市场主导者挑战
C.跟随市场主导者
D.不作出任何竞争反应
5.药品消费者购买行为分析的内容不包括
A.购买心理及购买动机
B.影响购买的因素
C.购买行为过程
D.购买人员
6.药品整体概念中最重要的部分是
A.核心层
B.形式层
C.附加层
D.无形产品
7.药品的有形部分所组成的是药品的
A.核心产品
B.形式产品
C.附加产品
D.期望产品
8.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略
A.集中性策略
B.目标市场营销
C.差异性策略
D.无差异性策略
9.当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用
A.间接渠道
B.长渠道
C.短渠道
D.网络渠道
10.下列哪一项属于消费者购买药品的动机
A.节省动机
B.预防动机
C.攀比动机
D.方便动机
11.下列哪类信息最可靠
A.经验来源
B.个人来源
C.公共来源
D.商业来源
12.以大批量采购药品为盈利方式的采购者是
A.批发商
B.代理商
C.零售商
D.医疗机构
13.成为一份优良的问卷的首要条件是
A.清晰的逻辑
B.清晰的表述
C.清晰的目的
D.清晰的结构
14.药品线的组成部分是
A.若干个药品组合
B.若干个药品品种组合
C.若干个药品结构
D.若干个替代品
15.下列哪项是指医药企业所在地邻近的居民和社区组织
A.社团公众
B.社区公众
C.内部公众
D.政府公众
16.具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点的企业一般采用哪种目标市场策略
A.无差异策略
B.产品专业化策略
C.差异化策略
D.集中性策略
17.对二手信息进行审查和评估的标准不包括以下哪项
A.有效性
B.及时性
C.公正性
D.可靠性
18.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
19.在经济合理区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动被称为
A.运输
B.储存
C.装卸搬运
D.配送
20.关于非处方药市场的特点，不正确的描述是
A.直接面对消费者
B.多为家庭常备药
C.不允许开架销售
D.店员可推荐
E.可进行广告宣传
二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)
21.随机抽样
22.药品目标市场
23.完全覆盖市场
24.新产品
25.国际市场营销
三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
26.消费者协会、环境保护组织等都不是官方组织，不具强制性。
27.个人可任意支配的收入就是个人总收入扣除税金后消费者真正可用于消费的部分。
28.很多医药企业花巨额费用聘请名人做广告，往往能够起到比较理想的促销效果。
29.药品购买者的购买决策中，首要环节是评价。
30.在药品质量、疗效、价格等方面无差异时，决定购买的重要因素是个人因素。
31.新购是一种较为复杂的购买方式。
32.导入期及成长期前期，同类药品的竞争者较少，企业也通常没有进行多品种开发和生产的能力，宜选择无差异策略。
33.从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
34.有些中小型生产企业，其药品品种、品牌及剂型等多数比较单一，它们属于ＯＥＭ型(委托加工)生产者。
35.网络营销实施的核心部分是网络营销系统的建设。
四、主观填空题 (共 7 道试题,共 20 分)
36.市场细分的发展经历了##、##、##三个阶段。
37..从行业角度进行识别，可将竞争者识别为##、##、##。
38.市场追随者战略包括##、##、##。
39.现代药品市场营销学的研究方法有##、##、##和##。
40.“4P”是指##、##、##、##。
41.处方药英文简称为##。
42.常见的处方药的促销策略包括##和##两种。
五、问答题 (共 6 道试题,共 40 分)
43.简述4C理论的具体内容。
44.试分析影响药品消费者购买行为的主要因素。
45.药品市场细分的客观依据有哪些？
46.药品国际市场营销的定价策略有哪些？
47.区分战略群组有助于认识哪些问题？
48.市场领导者战略包括哪些？
