1-2单元自测题
试卷总分:25 得分:100
一、判断题：判断对错，正确的选“对”，错误的选“错”，每题1分，共10分
1.不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。
2.按照商务谈判信息的来源渠道，可将其分为文字信息、电子信息、语言信息和形体信息。
3.所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。
4.美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。
5.严谨性是国际商业法律用语的特征之一。
6.合同附件是正文描述义务的补充，合同正文越复杂，合同附件也越复杂。
7.谈判中谁的情绪调整的快，谁成功就快。
8.谈判在线信息呈现出动态性、短暂性、突发性和隐蔽性的特点。
9.小结客观上为谈判双方提供了以后决策的依据，因而具有导向作用。
10.战术决策方式多为即席决策，个别时候有场外决策的形式。
二、单项选择题：每小题只有一个正确的选项，每题1分，共9分
11.不属于谈判手的感情表现形式的是（ ）。
A.面部表情
B.身体表达
C.言语表达
D.惯用手势
12.“预备队”可归为哪种策略（ ）。
A.运动战
B.激将法
C.车轮战
D.攻心战
13.理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑（ ）。
A.说话频率
B.声调
C.粗细
D.响度
14.散射思维贵在多路出击，消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上，以便各个击破，因此，要求运用者应（ ）。
A.聪明伶俐
B.善于转移思路
C.善于捕捉战机
D.具有高度的敏锐感
15.合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（ ）。
A.用语分寸
B.书面形式
C.谈判目标
D.通俗用语
16.以下属于技术附件的是（ ）。
A.备忘录
B.缩写表
C.信贷协议
D.联合制造
17.商务谈判信息的收集方法不包括（ ）。
A.预测法
B.询问法
C.特殊法
D.分析法
18.在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（ ）。
A.计划
B.控制
C.适时与恰当
D.准确
19.属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（ ）。
A.头碰头
B.扮可怜
C.疲劳战
D.设宴席
三、多项选择题：每小题有至少两个正确的选项，全部选对该小题得满分，多选、错选、不选均不得分。在无多选和错选的情况下，选对一项按比例得分。每小题2分，共6分。
20.属于商务谈判中的社会文化信息的是（ ）。
A.风俗习惯
B.法律法规
C.行为方式
D.价值观念
21.谈判中现场总结的方法有（ ）。
A.讨论法
B.计点法
C.菜单法
D.概括法
22.合同正文的谈判必须涉及（ ）。
A.正文框架结构
B.框架条件
C.附件
D.谈判组织
以上就是本文的全部内容，希望对大家的学习有所帮助，也希望大家多多支持。