从分销渠道的宽窄看，有哪几种主要的分销策略？

答:根据渠道的宽窄度,企业的分校策略可以分为以下三种:

 

( 1 )密集分销,所谓密集分销是指生产者广泛的大量相同的运用中间商,来销售其产品。把产品的销售网点,分布在市场的各个角落,这样又便于消费者购买,又能使产品广泛的占领市场。日常化生活用品和标准话比较高的产品,比较适用于这种渠道。

 

( 2 )选择分销策略,选择分销策略是指生产者在某一地区,仅仅挑选几家合适的供应商,推销其产品,适用于一些选择性较强的日用品消费品和专业性较强的零配件,以及技术要求很高的产品。

 

( 3 )独家分销策略,独家分销策略也成为专营分销渠道,其生产者在特定的生产区域内,仅仅选择一家经销商,销售自己的产品,而且中间厂商不得经营其他同类的产品,适用于高档消费品、特殊品、名牌产品以及消费者认为需要加强售后服务的产品。

 

根据渠道的宽窄度,企业的分校策略可以分为以下三种:( 1 )密集分销,所谓密集分销是指生产者广泛的大量相同的运用中间商,来销售其产品。把产品的销售网点,分布在市场的各个角落,这样又便于消费者购买,又能使产品广泛的占领市场。日常化生活用品和标准话比较高的产品,比较适用于这种渠道。( 2 )选择分销策略,选择分销策略是指生产者在某一地区,仅仅挑选几家合适的供应商,推销其产品,适用于一些选择性较强的日用品消费品和专业性较强的零配件,以及技术要求很高的产品。( 3 )独家分销策略,独家分销策略也成为专营分销渠道,其生产者在特定的生产区域内,仅仅选择一家经销商,销售自己的产品,而且中间厂商不得经营其他同类的产品,适用于高档消费品、特殊品、名牌产品以及消费者认为需要加强售后服务的产品。