形考作业三
试卷总分:100 得分:100
1.在主持人与负责人分离时，负责人的地位原则上宜“超脱”，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾场合可以（）出现，在谈判场合可以（）身份出现，在洽谈出现僵局的时候可以（）。
A.主要角色、旁听、出面周旋
B.领导、负责人、干预
C.主要角色、领导、回避
D.领导、负责人、出面周旋
2.无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
A.项目负责人
B.商务主谈人
C.领导?
D.谈判组组长
3.以成交结束谈判时，主持应该包含那三个方面的内容（ ）
A.握手、庆祝、签约
B.清理、部署、必要的保留
C.握手、清理、签约
D.签约、庆祝、道别
4.针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有：
A.投入的谈判人员、时间、态度
B.投入的谈判人员、地点、态度和策略
C.投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D.投入的谈判人员、态度、策略
5.商务谈判中组建谈判班子的原则是：
A.形象原则
B.业务实力原则
C.用人唯贤原则
D.进度原则、业务实力原则
6.针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有：
A.投入的谈判人员、时间、态度、用语
B.投入的谈判人员、用语、态度
C.投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D.用语、态度、时间
7.在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有：
A.比拟方式、修饰方式
B.设问调侃、列单调侃
C.自我嘲笑、婉转陈述
D.据理力争、毫不让步
8.考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行？
A.思想水平、工作作风、业务水平
B.外表形象
C.外交能力
D.领导能力
9.“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求：
A.答得对方满意、己方不吃亏
B.能答则答、不能答则不答
C.答得准确，适时适度，出言不悔
D.万无一失
10.谈判中会后总结的方法有：
A.讨论法
B.计点法
C.捡重总结、假设总结
D.假设总结
11.谈判中会后总结的方法有
A.讨论法
B.计点法
C.捡重总结
D.假设总结
12.关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（ ）
A.人员使用
B.人员培训
C.人员调度
D.人员防范
13.关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面
A.人员使用
B.人员培训
C.人员调度
D.人员防范
14.主持人总结的目的一般有
A.备忘
B.调整
C.汇报
D.总结
15.商务谈判中组建谈判班子的原则是
A.形象原则
B.业务实力原则
C.用人唯贤原则
D.进度原则
16.在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有
A.列单调侃
B.设问调侃
C.自我嘲笑、婉转陈述
D.据理力争、毫不让步
17.谈判中现场总结的方法有
A.讨论法
B.计点法
C.菜单法
D.概括法
18.统一对外联合谈判的核心是统一对外，它对内表现为六个统一，对外表现为
A.统一要求
B.统一策略
C.统一领导
D.统一日程
19.以成交结束谈判时，主持应该包含那几个方面的内容
A.清理
B.部署
C.握手、清理、签约
D.必要的保留
20.针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有：
A.投入的谈判人员、时间、态度、用语
B.投入的谈判人员
C.投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D.用语、态度
21.在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有：
A.比拟修饰法
B.设问调侃
C.自我嘲笑
D.列单调侃?
22.主持谈判的主要因素包括
A.谈判目标
B.谈判条件
C.谈判时间
D.谈判环境
E.谈判人员的投入
23.先期探寻的严谨性原则表现在
A.事先内部统一
B.冷静预测探寻结果
C.周密部署探寻行动
D.分析探寻目标特点
24.在主持人与负责人分离时，负责人的地位原则上宜“超脱”，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾场合可以（ ）出现，在谈判场合可以（ ）身份出现，在洽谈出现僵局的时候可以（ ）。
A.主要角色
B.旁听
C.出面周旋
D.负责人
25.“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求？
A.答得对方满意
B.适时适度
C.答得准确
D.出言不悔
26.考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行
A.思想水平
B.工作作风
C.外交能力
D.业务水平
27.考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行
A.思想水平
B.工作作风
C.业务水平
D.领导能力
28.谈判中可能会需要下列那些人才
A.技术人才
B.管理人才
C.工程设计人才
D.语言人才
29.作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有
A.纽带作用
B.指挥作用
C.接口作用
D.寻找妥协点
30.主持人首场谈判开始时，应抓好哪几个环节？
A.介绍
B.入座
C.开场白
D.掌握气氛
31.“言出有信”就是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”。
32.针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。
33.调度指主持中队人员的那排和人际关系的协调
34.针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地点和态度。
35.技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时必须与商务主谈商量共同决定是否变更。
36.实效原则是联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则之一。
37.技术主谈人具有权威性，在谈判中若出现技术条款需要调整，技术主谈人可以自行决定。
38.谈判主持人的唯一职责是在谈判中追求利益最大化。
39.对于无外交关系的谈判，主持策略的主调是“以守为攻”
40.无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长,应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
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