9-11单元自测题 试卷总分:25 得分:100 一、判断题：判断对错，正确的选对，错误的选错，每题1分，共10分 1.战术决策的实施当中，上谈判桌的人与单位均有责任。 2.谈判过程中攻心战主
9-11单元自测题
试卷总分:25 得分:100
一、判断题：判断对错，正确的选“对”，错误的选“错”，每题1分，共10分
1.战术决策的实施当中，上谈判桌的人与单位均有责任。
2.谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。
3.国内商业活动中，出口商的供货人只是将商品交到境内的海港、机场或车站。
4.商务谈判中的中间人只能是自然人。
5.正常情况下，合同条文谈判结果变成文字应在当场完成。
6.谈判决策过程依决策性质的不同有所不同。
7.国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序,也是谈判者追求的客观目标条件。
8.谈判的干扰信息来自谈判现场之外。
9.谈判伦理在谈判的运动、实践中可以成为具有指导性的理论，亦可以是运动实践之后认识或追求的结果。
10.合法性、均衡性和现实性表现了合同条文的公正实用性。
二、单项选择题：每小题只有一个正确的选项，每题1分，共9分
11.纲举目张原则的“目”是（ ）。
A.通用条款
B.通用条款的分条款
C.条款组合
D.附件
12.企业的商誉属于哪类商务谈判信息（ ）。
A.市场信息
B.环境信息
C.宏观经济
D.对方信息
13.完成监督的评价应有三个环节，其中之一是（ ）。
A.对照
B.交流
C.讨论
D.判定
14.谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（ ）。
A.谈判组长
B.谈判手
C.领导人
D.辅助人员
15.针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（ ）。
A.投入的谈判人员、时间、态度、用语
B.投入的谈判人员、用语、态度
C.投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D.用语、态度、时间
16.论证一般由（ ）三个因素构成。
A.引子、理由、收尾
B.论题、论据、论证方式
C.论题、论述、结论
D.引子、理由、论证方式
17.快速思维应遵循两个原则（ ）。
A.稳而准和快而有利的原则
B.快速反击和振奋斗志的原则
C.反应快和打击准确的原则
D.稳而准和反应快的原则
18.战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（ ）。
A.特定对象
B.关键条件
C.谈判步骤
D.谈判手
19.垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（ ）。
A.不可谈判性
B.攻防意识强
C.巧运心计
D.谈判层次高
三、多项选择题：每小题有至少两个正确的选项，全部选对该小题得满分，多选、错选、不选均不得分。在无多选和错选的情况下，选对一项按比例得分。每小题2分，共6分。
20.约束谈话距离的因素有（ ）。
A.眼神
B.方便
C.情绪
D.卫生
21.确定还价起点的三个因素是（ ）。
A.谈判双方的态势
B.成交预算
C.交易物的客观成本
D.准备还价的次数
22.谈判组织的总原则在时间安排上（ ）。
A.速战速决
B.互不矛盾
C.前后呼应
D.软磨硬泡
