5-8单元自测题 试卷总分:25 得分:96 一、判断题：判断对错，正确的选对，错误的选错，每题1分，共10分 1.谈判中谁的情绪调整的快，谁成功就快。 2.战术决策的实施当中，上谈判桌的人
5-8单元自测题
试卷总分:25 得分:96
一、判断题：判断对错，正确的选“对”，错误的选“错”，每题1分，共10分
1.谈判中谁的情绪调整的快，谁成功就快。
2.战术决策的实施当中，上谈判桌的人与单位均有责任。
3.“稻草人”策略应充分体现“出言必信”、“出口不悔”的讲信誉的形象。
4.场内决策的情况有两种：谈判前后和谈判中止后。
5.小结客观上为谈判双方提供了以后决策的依据，因而具有导向作用。
6.合理的决策过程包括信息采集。
7.“欲擒故纵”、“化整为零”的策略可推动谈判末期不战不和的拖延局面。
8.主谈人是谈判桌上的主要发言人。
9.谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。
10.在谈判构成要素中除了论及“当事人”的具体内容外，个人简历。个人爱好和身体状况也应当包括。
二、单项选择题：每小题只有一个正确的选项，每题1分，共9分
11.战略决策方案的选取可不遵循的原则是（ ）。
A.服从领导
B.从众
C.从利益
D.平衡
12.以下不属于外交谈判的特征的是（ ）。
A.政治性
B.随意性
C.复杂性
D.机密性
13.对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用（ ）的用语表达思想。
A.外交--文学
B.外交--商业法律
C.军事--文学
D.文学--军事
14.属于送客性谈判的特征的是（ ）。
A.广告性
B.委婉性
C.保守性
D.一般性
15.下列不能决定谈判策略选择的因素是（ ）。
A.对象
B.内容
C.组织
D.态度
16.技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（ ）。
A.必须与商务主谈商量共同决定是否变更
B.可自行根据技术要求判断进行决断
C.请示公司领导之后再做决定
D.可以随机应变的处理
17.半官半民的谈判的特点不包括（ ）。
A.制约条件多
B.回旋余地大
C.节奏快
D.表达方式难
18.属于衡量谈判进展程度的方法的是（ ）。
A.单项衡量
B.纵向衡量
C.横向衡量
D.时间衡量
19.商务谈判的在线信息可从以下方面获悉（ ）。
A.标的物价格
B.谈判技巧的实施
C.谈判手的风格
D.财务状况
三、多项选择题：每小题有至少两个正确的选项，全部选对该小题得满分，多选、错选、不选均不得分。在无多选和错选的情况下，选对一项按比例得分。每小题2分，共6分。
20.谈判总的态度可有（ ）。
A.冷
B.热
C.凉
D.不冷不热
21.作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（ ）。
A.纽带作用
B.指挥作用
C.接口作用
D.寻找妥协点
22.谈判准备中的兼容性原则在以下过程中也应该进行考虑（ ）。
A.起始
B.过渡
C.评论
D.时间表
