3-5单元自测题 试卷总分:25 得分:100 一、判断题：判断对错，正确的选对，错误的选错，每题1分，共10分 1.合同正文谈判的框架结构在组织实施中应遵循量体裁衣和纲举目张的原则。 2
3-5单元自测题
试卷总分:25 得分:100
一、判断题：判断对错，正确的选“对”，错误的选“错”，每题1分，共10分
1.合同正文谈判的框架结构在组织实施中应遵循量体裁衣和纲举目张的原则。
2.按照商务谈判信息的来源渠道，可将其分为文字信息、电子信息、语言信息和形体信息。
3.再谈判的后退适时系指退让的条件及话锋深浅与当时谈判的情势相符。
4.德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素，也有很强的攻击性一面。
5.尚无预审的肯定意见，谈判可以进行，最终达成目标。
6.自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。
7.分析信息，应在辨别真伪的工作上下大力气，同一信息从不同渠道搜寻，以求质证。
8.选取谈判方案的过程有陈述假设、质询、辩论和归纳四个步骤。
9.战术决策的实施当中，上谈判桌的人与单位均有责任。
10.再磋商的适度调整方案在操作中仅仅局限于成文条件。
二、单项选择题：每小题只有一个正确的选项，每题1分，共9分
11.加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是（ ）。
A.检查
B.提示
C.奖励
D.处罚
12.属于讨价还价忌讳的行为有（ ）。
A.两人负责发言
B.笔记保密
C.发言集中
D.一鼓作气
13.评论价格解释的规则是（ ）。
A.攻防兼顾，进攻有序，穷追不舍，曲直交互，随布随收
B.气势磅礴，穷追猛打
C.历数问题，大表不满
D.群起而攻之
14.商务谈判信息处理的内容包括（ ）。
A.分析
B.归纳
C.推理
D.再识别
15.大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（ ）。
A.听取汇报
B.分析形势
C.被动参与
D.宣传鼓动
16.属于衡量谈判进展程度的方法的是（ ）。
A.单项衡量
B.纵向衡量
C.横向衡量
D.时间衡量
17.将各种交易的合同条款分为通用性和补充性条款是依据条款的（ ）。
A.性质
B.功能
C.内容
D.语义
18.谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ ）。
A.方案论证
B.质证
C.陈述
D.咨询
19.“反间计”策略运用时的注意点包括（ ）。
A.方法
B.利用时效
C.效果
D.善于搬弄
三、多项选择题：每小题有至少两个正确的选项，全部选对该小题得满分，多选、错选、不选均不得分。在无多选和错选的情况下，选对一项按比例得分。每小题2分，共6分。
20.面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（ ）。
A.坦诚相待
B.依阵进退
C.以危求安
D.以理服人
21.国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有（ ）。
A.满意感
B.头碰头
C.“鸿门宴”
D.借恻隐
22.谈判组织的总原则在时间安排上（ ）。
A.速战速决
B.互不矛盾
C.前后呼应
D.软磨硬泡
