东师2018年秋季《商务谈判》期末考核【答案】

期末作业考核
《商务谈判》

满分100分
一、填空题（每空2分，共10分。）
1、          是讨价者针对性地从交易条款中选择某些条款，要求报价者重新报价。
2、             是指在商务谈判中，对方用语言或者行动表现出来的愿意达成协议的一种意图。
3、把              赠送给捷克人意味着断绝关系。
4、用对方也明白的道理去说服对方，这是                 ，是处理潜在僵局的最佳方式。
5、谈判内容与当事人的谈判目标或利益没有直接关系的谈判，我们称之为                。
二、名词解释（每题5分，共20分。）
1、自我中心
2、商务谈判信息
3、自然气氛
4、僵局
三、简答题（每题10分，共40分。）
1、什么是比较成交法，试举例说明。
2、合同的形式有哪些？
3、泰国的主要礼仪和禁忌有哪些？
4、避免僵局应该保持什么样的态度？
四、论述题（每题15分，共30分。）
1、商务谈判的基本理论有哪些。
2、论述一下日本商人的谈判风格。